医師・歯科医師向け広告｜リスティング広告で医師からリードを獲得するための方法
医師・歯科医師からリードを獲得するためのリスティング広告は、医療業界におけるマーケティング戦略において重要な役割を果たしています。しかし、その効果的な活用には独自のアプローチが必要です。医師は時間が限られており、専門的な情報にアクセスする際には厳選したり、即座に価値を感じる必要があります。この記事では、医師からのリードを獲得するためのリスティング広告の効果的な戦略について解説したいと思います。医師の関心を引きつけ、信頼性を高め、最終的にリードにつなげるための方法に焦点を当ててみましょう。
インターネットを使う医師の割合
日本医師会が2021年に行った調査によると、日常業務でインターネットを利用している医師は、98.8％でした。主な利用目的は、情報収集が最も多く、次いで患者とのコミュニケーション、医療情報の共有などが挙げられるます。また、SNSの利用については、6割を超える医師が利用しており、情報発信や患者との交流などに活用されています。
日本医師会の調査から見えること
医師向け広告で注意すべきことは、本当に医師にリーチできているのか？ということです。日常業務でインターネットを利用している医師は、98.8％ですが、特に開業をされている先生はクリニックで働くスタッフに業務を任せ、ご自身は診療に集中します。そのため、クリニック全体でインターネットを利用しているのか、医師がインターネットを利用しているのかを考える必要があります。
情報収集→本人（医師）
患者とのコミュニケーション→スタッフ
SNS→スタッフ
※→は想定される利用者
ということが予想されます。
医師がインターネットで調べるもの
医師がインターネットで調べる内容は、さまざまですが、自発的に情報を収集する場合が多いです。
- 医学的な情報
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医師は最新の医学的な研究や治療法に関する情報を求めることがあります。医学データベースや学術論文、医学専門のウェブサイトなどから情報を収集し、自身の知識や臨床の実践に役立てます。
- 治療ガイドライン
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医師は治療ガイドラインや診断基準などの情報をインターネットで検索し、臨床診療の指針を確認します。これにより、患者に適切な治療を提供するための根拠を得ることができます。
- 医療ニュース
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医師は医療業界の動向や最新の医療技術、医療政策の変更などに関するニュースを追いかけることがあります。これにより、医療のトレンドや新しい情報を把握し、臨床に生かすことができます。
- 患者教育資料
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医師は患者教育に役立つ資料や動画、画像などをインターネットで検索し、患者に理解しやすい情報を提供するためのツールとして活用します。
- 専門家の意見や意見交
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医師は医学系のソーシャルメディアやオンラインフォーラムで、他の医師や専門家と意見交換を行ったり、疑問点を解決するために情報を共有したりすることがあります。
医師がインターネットで調べる内容は、彼らの専門分野や興味によって異なりますが、常に最新の情報や知識を追求し、患者に最高のケアを提供するために努めています。
このように医師は自発的に情報収集を行うため、リスティング広告を気に留めないということが多々あります。目標とするリスティング広告で医師からリードを獲得する難しさはそこにあります。
リスティング広告で医師からリードを獲得する方法は
医師からリードを獲得するためのリスティング広告を効果的に活用するには、いくつかのポイントがあります。
医師向けの広告を配信するために、広告プラットフォームのターゲティングオプションを利用して、医師や医療関連のキーワードや興味関心をターゲットにします。Google広告では細かく職業までターゲティングができないので、医師が好みそうなトピックでターゲティングすることが妥当です。
医師が関心を持つテーマや専門分野に焦点を当てた広告を作成します。たとえば、特定の医療分野の最新の研究や治療法に関する情報を提供する広告などがあります。製薬会社など専門性が高い業種の方は、専門性を強調した方がリードを獲得することができます。特に、ホワイトペーパーなどを作成するとリード獲得の可能性が高まります。
医療業界以外の場合
医師は富裕層なため、特別感を好みます。そのため、医師向けの特典やサービスを強調する、ことが重要です。医師が興味を持つ特典やサービスを提供することで、広告のクリック率を向上させることができます。たとえば、医師向けの特別な割引や専門家によるカスタマイズされたサポートなどを強調しましょう。例えば不動産会社などは、物件を購入することでの税務相談です。開業をされている先生の場合は、ご自身と契約を結んでいる税理士はいると思いますが、セカンドオピニオン的に意見には興味があると思われます。
医師が広告をクリックしてサイトにアクセスした際に、どのような価値を提供するかを明確に伝えることが重要です。たとえば、無料のセミナー、ホワイトペーパー、またはオンライン相談などを提供することで、医師の関心を引き付けます。
たとえば、不動産会社などは、医師が信頼できる情報を求める傾向があるため、不動産に関する専門性の高いコンテンツを提供することが重要です。たとえば、医師向けの不動産投資のコラムや専門家による解説記事などを提供しましょう。
医師が直面している課題やニーズに対応する広告を作成します。例えば、時間の制約や患者とのコミュニケーションの向上などが一般的な課題です。
これらのポイントを考慮して、医師からのリードを獲得するためのリスティング広告を設計してみてください。
まとめ
医師からリスティング広告でリードを獲得するためには、商品設計とストーリーの設計が重要です。医師は時間が限られており、情報を素早く理解し、その価値を感じる必要があります。そのため、ストーリーを通じて医師の関心を引きつけ、彼らが自分のニーズや課題に共感するような物語を作り出すことが不可欠です。
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