税理士法人のLLMO対策とは？SEO・MEOとの違いと AI検索で推薦される事務所になる方法
税理士法人の集客は、いま大きな転換点を迎えています。
これまでの主戦場は「SEO対策」でした。
検索順位を上げ、問い合わせを増やす。
それが王道でした。
しかし現在、GoogleのGeminiやChatGPTの普及により、ユーザーは「検索」ではなく生成AIに「質問」をするようになっています。
例えば、こうです。
- 「名古屋で確定申告に詳しい税理士を教えて」
- 「税理士報酬が安い税理士法人は？」
- 「IT業界に強い税理士はどこ？」
- 「相続に強い税理士法人を比較したい」
このときAIは、検索結果一覧を出しません。
3〜5社を“推薦”します。
そして――
そのリストに入っていない税理士法人は、比較の土俵にすら立てません。
ここで重要になるのが、税理士法人 LLMO対策です。
LLMO対策とは何か？
LLMOとは、
Large Language Model Optimization（大規模言語モデル最適化）の略です。
簡単に言えば、
「AIに理解され、推薦される構造をつくること」
です。
従来のSEOは「検索エンジン対策」でした。
LLMOは「AI推薦対策」です。
検索順位を上げるのではなく、AIの回答に“含まれる”ことを目指します。
SEO対策との違い
SEO対策は、
- キーワード選定
- 被リンク獲得
- 記事量産
- 検索順位向上
を目的とします。
一方、LLMO対策は次の点が重視されます。
- 専門性の明確化
- 実績の数値化
- 情報の構造化
- エンティティ（法人の実体）の一貫性
- 第三者評価の可視化
SEOは「検索順位」。
LLMOは「AI推薦枠」。
ここが決定的な違いです。
MEO対策との違い
MEO対策は、Googleマップ上位表示を狙う施策です。
- Googleビジネスプロフィール最適化
- 口コミ管理
- 地域キーワード対策
これは今後も重要です。
しかし、AI検索時代では、
「名古屋でIT業界に強い税理士は？」
という質問に対して、AIが複数法人を比較して推薦します。
ここでは単なるマップ順位よりも、
- 専門性
- 実績
- 明確な強み
が優先されます。
つまり、
SEO＝検索順位
MEO＝地図表示
LLMO＝AI推薦
という役割分担になります。
なぜ税理士法人こそLLMO対策が必要なのか
税理士法人は差別化が難しい業種です。
- サービスは似ている
- 顧問料も大差ない
- 守秘義務で実績が出しづらい
その結果、多くのサイトはこうなります。
「幅広く対応しています」
「親身にサポートします」
「安心の税務顧問」
AIから見ると、
推薦理由がない
という評価になります。
LLMO対策をしないと起こること
LLMO対策を行わない税理士法人には、
✔ AI推薦枠に入らない
✔ 比較対象から外れる
✔ 問い合わせが徐々に減る
✔ 大手法人に流れる
といかもう未来が待っています。
怖いのは急激な売上減ではありません。
「なんとなく問い合わせが減る」「競合に流れている気がする」
この“静かな減少”です。
原因は――AIに認識されていないからかもしれません。
税理士法人 LLMO対策の具体策
では、何をすべきか。
① 専門領域を明確にする
「何でもやります」はやめる。
- IT業界専門
- 医療法人特化
- 相続専門
- 建設業特化
- 創業支援専門
専門ラベルがなければ、AIは推薦できません。
② 実績を数値で示す
抽象表現はAIに弱い。
- 顧問社数
- 年間確定申告件数
- 相続対応件数
- 税務調査立会実績
具体的な数字はAIが引用しやすい材料になります。
③ 業種特化ページを作る
IT特化なら、
- SaaS企業の税務論点
- ストックオプション税制
- 資金調達時の税務
医療特化なら、
- 医療法人税制改正
- MS法人スキーム
- クリニック承継税務
これらが揃うと、AIは文脈で理解します。
AIに推薦されること自体が最大の差別化
税理士法人の差別化は難しい。
しかし、
「AIに推薦される税理士法人」
というポジションは極めて強力です。
ユーザーがAIに質問し、回答に自社が含まれる。
それ自体が信頼になります。
試してみてください
いまAIにこう聞かれたらどうなりますか？
「名古屋でIT業界に強い税理士法人を教えて」
あなたの事務所は、その答えに含まれていますか？
含まれていなければ、AIにとってそれは“存在しない”のと同じです。
税理士法人 LLMO対策は、単なるWeb施策ではありません。
これからの10年を左右する、事務所の生存戦略です。
AI時代に選ばれる側になるか。
静かに埋もれる側になるか。
決断のタイミングは、いまかもしれません。
税理士法人の差別化は「AI推薦」で決まる時代へ
SEO対策だけでは、AI検索時代に選ばれる事務所にはなれません。
重要なのは、
✔ 専門領域の明確化
✔ 実績の構造化
✔ AIに理解される設計
です。
LLMO対策は単なるWeb施策ではなく、事務所のブランド戦略です。
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株式会社アドメディカル代表。大学卒業後、大手予備校に就職。学生募集に携わる。特にデジタル領域に力を注ぎ、 ホームーページの SEO・MEO対策・LLMO対策、インターネット広告、コンテンツマーケティングを中心に売上拡大。少子化が進む 教育業界で毎年120％売上を伸ばす。独立後は、予備校時代のノウハウと人脈を生かし、富裕層向けの広告プランニング、 SEO・MEO・LLMO・インターネット広告のインハウス（内製）化のサポートを中心に事業展開。一般社団法人AI・IoT普及推進協会マスターコンサルタント。
