AI時代の検索最適化（LLMO対策・AIO対策）のメリットと始め方を、専門用語なしでわかりやすく説明します。
最近、多くの企業が「ホームページからの問い合わせが減った」「SEOを頑張っても成果が出ない」という悩みを抱えています。
しかし、その原因は必ずしも御社の努力不足ではありません。
実は今、Google検索の仕組みそのものが大きく変わり、ユーザーが情報を見つけるプロセスが根本から変化しています。
本記事では、この変化がなぜ起きているのか、そして中小企業が今どのような対策を取るべきなのかを、難しい専門用語を使わずに分かりやすく解説します。
■ 最近、ホームページの効果が落ちていませんか？
繰り返しになりますが、ここ最近、多くの中小企業の経営者や広報担当者の方から、
こんな声を聞くことが増えてきました。
- 「ホームページのアクセスが昔より減っている気がする」
- 「問い合わせが以前より来なくなった」
- 「SEO対策をしているのに順位がなかなか上がらない」
- 「検索してもウチの会社が見つけてもらえない」
- 「広告費をかけ続けるのが辛い」
実際、Googleアナリティクスなどのデータを見てみると、
多くの企業が、ここ2〜3年で 自然検索からの流入が少しずつ減少傾向 にあります。
「うちのホームページが悪いのか？」
「SEO対策が足りないのか？」
そう思う経営者も少なくありません。
しかし、これは決して御社の努力不足ではありません。
■ 原因は“Googleの検索画面そのもの”が変わっているためです。
いまGoogle検索では、結果の一番上にAIによって自動でまとめられた文章（要約のようなもの）
が表示される流れが急速に広がっています。
最近、検索したときに
「文章だけのまとまりが最初に出てくる」
という経験はありませんか？
例えば：
- 「腰痛 原因」
- 「外壁塗装 タイミング」
- 「会社名 サービス内容」
- 「○○の作り方」「△△とは？」
こういった検索で、ユーザーが目にする最初の情報は、従来のように「青いリンク」ではなく、
AIが自動で作った“答えの文章” です。
ユーザーはまずこの“AIの答え”を読み、必要であれば下までスクロールしてサイトを見る、
という流れに変わりつつあります。
つまり、
ということです。
Googleは、ユーザーが情報に最短で辿り着けるように「AIによるまとめ」をどんどん増やしています。
その結果、
AIの“答え欄”に載らなければ、クリックされない
という状況が起きています。
これは、検索上位を目指して努力してきた企業ほど衝撃が大きい変化です。
■ 実際、検索ユーザーは“答えだけ見て満足”するようになっている
今のユーザーは、最初のまとまった答えを読むだけで疑問の7割〜9割が解決してしまいます。
そのため、
- スクロールされにくくなる
- ホームページに辿り着く前に情報が完結してしまう
- 「検索してもウチが出ない」と感じる
という現象が起きます。
これらはすべて、企業側が悪いわけではなく、検索の利用行動が変わってしまったことによるものです。
■ 特に中小企業ほど影響が大きいワケ
中小企業や地域ビジネスは、検索で上位表示されるために多くの時間や費用を費やしてきました。
しかし今は、
- 広告費を上げても効果が薄い
- SEOを強化しても問い合わせが増えない
- 競合大手だけが露出してしまう
- ユーザーがサイトまで辿り着かない
という問題が起きています。
理由はシンプルです。
中小企業にとって、これまでのSEOや広告だけに頼った集客は確実に限界を迎えつつあります。
でも安心してください。
これは「チャンスがなくなった」のではなく、“戦い方が変わった”だけ です。
むしろ、この変化を理解して正しい対策をすることで、大企業よりも早く“新しい検索の入口”に乗ることができます。
次のPart2では、
今回の状況を裏付ける調査データをもとに、
なぜSEOが効きにくくなったのかをよりわかりやすく解説します。
裏付けられた“SEOが効きにくい時代”という事実
これまで、検索画面そのものが変わったことで「SEOの順位だけでは集客ができない」という現象が起きていることをお伝えしました。
では、この変化は本当に広く起きているものなのでしょうか？
実は最近、SEOの分析で有名なLANYという会社が15万キーワードを対象とした大規模調査 を公開し、
その中で非常に衝撃的なデータが明らかになりました。
ここでは、その調査をもとに“いま何が起こっているのか”を、できるだけわかりやすく解説していきます。
■ データ①：検索の約4回に1回は「最初にAIの答え」が表示される
まず驚くべきは、
全検索の25%以上（4回に1回）でAIの答えが最初に表示されている という事実です。
さらに、ジャンルによっては
70%もの確率でAIの答えが出てくる 分野もあります。
たとえば…
- 健康・医療
- 美容
- 悩み・原因系
- 生活情報
- 勉強方法や比較系
など、人が「答えだけ知りたい」と思いやすい分野はAIのまとめがほぼ必ず最上部に出るようになっています。
つまり、
これは非常に大きな転換であり、どれだけSEOで上位に上げてもAIが先に答えを見せてしまうため、ユーザーがクリックしなくなるのです。
■ データ②：SEOで1位・2位でも“半分以上”がAI欄に表示されない
もっと衝撃的なのはこのデータです。
- SEOで1位のページの約52%が、AIの答え欄に載っていない
- SEOで2位のページも、同じく半数以上が載っていない
（＝SEO上位＝AIに選ばれる、ではない）
これが意味するのは、
ということです。
経営者の方がよく誤解しがちなのは、
「検索で1位になればお客さんが来る」
という従来の成功モデルです。
しかし今のGoogle検索では、
ため、
SEOの順位は以前ほど価値がなくなりつつあります。
■ データ③：検索の2〜3ページ目（20位前後）のページがAIに選ばれている
さらに驚くべき事実があります。
それは、
AIの答え欄に採用されるケースが多数ある
というものです。
「なんでそんな下の順位のページが選ばれるの？」
そう思いますよね。
理由はシンプルで、
AIは検索順位ではなく“文章の構造”を見ているため です。
- 説明がわかりやすい
- 図解や例がある
- 注意点や手順が整理されている
- 文章が論理的に並んでいる
など、
AIが「このページはわかりやすい」と感じたものが採用される のです。
つまり、お金を大量にかけてSEOをやっている大企業よりも、中小企業のわかりやすいページが選ばれる可能性があるということ。
■ データ④：AIが選ぶ基準は“検索順位とは無関係”
LANYの調査でも明確に示されています。
AI欄に表示されるかどうかは、検索順位とはほとんど関係がない
SEOの順位を決める基準と、AIが選ぶ基準がまったく異なるためです。
簡単に言えば…
- SEO → Googleが決めた“点数の高いページ”
- AI → “ユーザーに説明しやすいページ”
という違いがあります。
だからこそ、
という前代未聞の現象が起きています。
これは、中小企業にとって大きなチャンスでもあります。
■ 調査が明確に示す“時代の変化”
LANYがまとめた15万キーワードの分析は次のような結論を示しています。
- これまでのSEOだけの戦略では集客できなくなる
- AI欄に載らない企業は、お客様に気づかれなくなる
- 中小企業でも“わかりやすいページ”ならAI欄に採用される
- いま検索で起きている変化は一時的ではなく、今後も続く
Google自身も、「AIによる回答の活用を検索の中心にする」
と発表しています。
つまり、この流れは止まりません。
■ 今までの努力が報われなくなっている理由
多くの企業が、これまで
- SEO会社に依頼した
- ブログを増やした
- キーワードを意識した記事を書いた
- タイトルを工夫した
- 専門知識を充実させた
という努力をしてきました。
しかし、それらはすべて“検索順位を上げるための努力” でした。
今は、その手前に “AIの答え欄”がある ため、SEOの努力をしても成果が出ないことが増えています。
努力しているのに、結果が出ない理由はここにあります。
参照元：SEO1位ページの49.4%がAI Overviewsに引用されていない理由は？15万キーワード調査で見えた傾向を解説
今、企業が取るべき対策とは？
ここまででお伝えしたとおり、いまGoogle検索では“最初に表示される情報”が大きく変わっています。
そして、この変化はすでに問い合わせ数やアクセス数に大きな影響を与えています。
では、企業はこの状況にどう対応すべきなのでしょうか？
結論から言えば、
これが最も重要な対策になります。
SEOという従来の技術に代わり、今は AIが文章をどう読むか？ が結果を左右する時代になっています。
ここでは、“具体的に何をする必要があるのか” をわかりやすくお伝えします。
■ なぜ「AIに理解される形」が必要なのか？
今の検索画面では、
- AIが文章を読み取って要点をまとめる
- その結果が検索結果の一番上に表示される
- そのまとめを読んだユーザーは満足する
という流れが一般的になっています。
つまり、どれだけ良い記事を書いていても、
- AIが読みにくい文章
- 情報が整理されていないページ
- 必要な答えが見つからないページ
では、まとめ欄に採用されません。
逆に言えば、
というメリットがあります。
ここにSEOと大きな違いがあります。
SEOでは、
・文字数
・キーワード
・被リンク
といった“点数”が重視されました。
しかし今の時代は違います。
AIは点数ではなく、文章の構造やわかりやすさ を基準に選んでいます。
■ 必要な対策①：文章の「構造」を整える
AIが理解しやすい文章の条件は、非常にシンプルです。
- 見出し（タイトル）がわかりやすい
- 一段落が長すぎない
- 答えが文頭に書かれている
- 手順・注意点が整理されている
- 質問に対して“結論”がはっきりしている
これは人間にとって読みやすい文章とかなり一致します。
AIも人間と同じように、整理されている文章ほど理解しやすい のです。
■ 必要な対策②：ユーザーが知りたい「関連質問」に答えておく
AIはひとつの質問に答えるだけでなく、関連しそうな疑問も一緒に探して回答をまとめようとします。
たとえば、
「外壁塗装 タイミング」
というキーワードの場合、AIはこう考えます。
- どの季節がいい？
- 費用はどれくらい？
- 工期は？
- 劣化のサインは？
- 注意すべき点は？
こうした“周辺の質問”に答えているページほど、AIは「わかりやすい」と判断します。
つまり、
Q&A形式など、
これは非常に効果的です。
■ 必要な対策③：専門用語を使いすぎない
AIは専門用語が多い文章を
“難しい文章＝理解しにくい”と判断することがあります。
そのため、
- わかりやすい言葉に言い換える
- 例え話を入れる
- 初めて読む人を想定して書く
など、
誰でも読める文章 に整えておくことが重要です。
■ 必要な対策④：会社の強み・実績を“AIが拾える形”で書く
AIは、
- 数字
- 実績
- 事例
- 比較情報
- お客様の声
など、具体的な内容を好む傾向があります。
たとえば、
❌ 「弊社は豊富な実績があります」
⭕ 「これまで○○件以上の施工を行い、△△地域で評価をいただいています」
のように、
曖昧な表現を避け、具体的に書くことでAIに理解されやすくなります。
■ 必要な対策⑤：「注意点」「デメリット」も書いておく
意外ですが、AIは、
- メリットだけ書かれたページ
よりも - 注意点やデメリットも書かれたページ
の方を信頼します。
そのため、
- よくあるトラブル
- 選ぶときの注意点
- 他社と比較したときの違い
などを明確に書くことで、
“バランスが良いページ”として評価されます。
■ 必要な対策⑥：会社の信頼性が分かる情報を整理する
- 会社概要
- 所在地
- 運営者
- スタッフ紹介
- お客様の声
- 実績の数字
こうした情報は、AIにとって「信頼できる会社かどうか」を判断する材料になります。
特に地域ビジネス（医療、士業、建設、塾など）は、信頼性がそのまま選択理由になる ため、重要です。
■ では、どの順番で進めるべきか？
ここでは専門的な方法には踏み込みませんが、
一般的な流れとしては次のようになります。
① 現在のホームページが“AIにどう見られているか”を確認する
- AIのまとめ欄に載っているか
- 引用されている文章はどこか
- 他社のどのページが選ばれているか
「自社がどの位置にいるか」を知ることがスタートです。
② AIが理解しやすいよう、文章の構造を整える
- 見出し
- 段落構成
- Q&A
- 注意点
まずはページの“土台”を整えます。
③ 強み・実績・数字を、AIが拾いやすい形にまとめる
曖昧な文章をやめ、
具体的な事実をはっきり記載します。
④ 関連質問に答えるページを追加・修正する
ユーザーの疑問に先回りして、
AIが読み取りやすい形に広げていきます。
⑤ 定期的に状況をチェックし、改善する
検索画面の変化は早いため、
半年〜1年単位でのアップデートが効果的です。
■ 「何をすればよいか分からない」と感じるのは普通です
多くの経営者の方が、
- 「そもそもAIがどう読んでいるのか分からない」
- 「自社でできるのか不安」
- 「SEOとの違いが分からない」
と感じています。
しかし、それは当然のことです。
検索ルールが大きく変わったのに、
誰もその説明をしてくれないからです。
大切なのは、いま何が起きていて、どう対応すればいいかを理解し、一歩ずつ進めることです。
まとめ——今こそ対策すべき理由と、これからの検索対策について
ここまで、現在のGoogle検索で何が起きているのか、
そして企業にどのような影響が出ているのかについてお伝えしてきました。
ポイントを改めて整理すると、
- 検索画面の一番上に“AIによる答え”が表示されるようになった
- ユーザーはその答えを読んで満足し、下までスクロールしない
- SEOで上位を取ってもクリックされにくくなっている
- 企業のホームページに辿りつく前に疑問が解決してしまう
という、ここ数年の変化だけでも非常に大きな動きが起きています。
そして、この流れは止まるどころか、今後さらに広がっていきます。
■ なぜ今動くべきなのか？
「そのうち何とかなるだろう」
「SEO会社に任せれば大丈夫」
「うちは地域密着だから影響は少ない」
そう思う企業もあるかもしれません。
しかし現在の変化を正しく捉えると、
ここで行動を先延ばしにすることは大きな機会損失につながります。
理由は3つあります。
● 理由①：検索の“入口”が完全に変わってしまったから
これまでの検索では、
キーワードを入力 → SEO順に並んだサイトを見る → クリックされる
という流れが一般的でした。
しかし今は、
キーワード入力 → AIの答え欄が最初に出る → 必要ならサイトを見る
という流れに変化しています。
つまり、
もはやSEOだけで勝負し続けるのは非効率です。
● 理由②：AIが選ぶ基準は、SEO対策とまったく違うから
これまでSEO対策として主流だった
- キーワード調整
- コンテンツ量
- 被リンク
- ページの評価スコア
といった考え方は、「順位を決めるための技術」でした。
しかし、AIは順位とは無関係に、
“ユーザーに説明しやすい文章” を選びます。
- 構造が整理されている
- 結論が明確
- Q&Aがある
- 注意点が書いてある
- 数字や実績が具体的
こうしたページが選ばれる傾向が非常に強いのです。
SEOで勝てない企業でも、AI欄では逆転できるのはこのためです。
● 理由③：多くの企業はまだ対応していないから
今はまだ、
“検索画面が変わっていること”さえ知らない企業が大多数です。
つまり、
SEOと違い、
AIに選ばれる基準はまだ競合が整備していません。
だからこそ、今から取り組むことで3ヶ月〜半年後に大きな差が生まれます。
■ この変化は、中小企業にとって「最大のチャンス」でもある
大企業はSEOに大きな予算を投じてきました。
しかし、
“ホームページをAIにわかりやすく整理すること”については、まだ多くの企業が手をつけていません。
ここが、中小企業・地域企業にとって最大のチャンスです。
- わかりやすい文章
- 整理された構成
- 質問に答える形式
- 実績や数字の明示
これらを意識するだけで、大手よりもAI欄に選ばれる可能性があります。
■ 今後の検索対策の中心は「AIに読ませる設計」になる
今後は、
検索エンジンに評価されるだけでなく、
- AIにどう伝えるか
- AIがどう要約するか
- AIがどの部分を引用するか
を設計することが非常に重要になります。
これはSEOとは別の視点で、“人間とAIの両方に読みやすいホームページ”を作ることが必要になるということです。
■ では、具体的に何から始めればいいのか？
この記事では専門用語を避けながら説明してきましたが、
最後に少しだけ正確な名称を紹介します。
実はこれらの対策は、業界では
- LLMO対策（AI検索最適化）
- AIO対策（AI Overviews最適化）
と呼ばれており、
のことを指します。
SEOが「検索エンジン向け」の対策だとすれば、LLMOは “AI向けの検索対策” と言えます。
これからの時代、人間だけでなくAIにも理解されるホームページが
企業の集客力を決めるようになります。
■ 弊社では、このLLMO対策をわかりやすく支援しています
弊社では、専門用語を使わず、
経営者の方でも理解できる形で次のような支援を行っています。
- 現状の確認（AI欄への掲載状況チェック）
- ホームページの問題点をわかりやすく整理
- どこを変えるべきか優先順位を提示
- AIが読みやすい文章構造の設計
- 実績や強みをAIが拾いやすい形に再構成
- 必要に応じた追加ページの提案
- 改善後の効果測定
難しい技術的な話ではなく、
「どうすればお客様に選ばれる情報になるか」
というビジネス視点で進めることが特徴です。
👉 詳しくはこちら↓↓
■ 最後に
検索は今、非常に大きな転換期を迎えています。
この変化に気づき、
ユーザーに選ばれるホームページ作りへ一歩踏み出した企業から、
大きな成果を上げていく時代です。
御社がこれからも地域で選ばれ続けるために、
ぜひ今のうちに「AIに理解されるホームページ」への改善を始めてください
株式会社アドメディカル代表。大学卒業後、大手予備校に就職。学生募集に携わる。特にデジタル領域に力を注ぎ、 ホームーページの SEO・MEO対策・LLMO対策、インターネット広告、コンテンツマーケティングを中心に売上拡大。少子化が進む 教育業界で毎年120％売上を伸ばす。独立後は、予備校時代のノウハウと人脈を生かし、富裕層向けの広告プランニング、 SEO・MEO・LLMO・インターネット広告のインハウス（内製）化のサポートを中心に事業展開。一般社団法人AI・IoT普及推進協会マスターコンサルタント。
