【学習塾向け】オンラインレッスンの生徒募集が難しい理由を公開
近年、オンラインレッスンの需要が増加しています。
しかし、多くの学習塾がオンラインレッスンを導入しながらも、生徒を思うように集められないという課題に直面しています。
本記事では、「オンラインレッスンにおける生徒募集」の難しさの理由を解説しながら、成功のポイントを解説します。
このブログでわかること
- オンラインレッスンを始める3つのケースの特徴と課題
- SNSやブログ、YouTubeを活用した効果的な告知方法
- オンライン広告のメリットと活用術
- 生徒募集で成功するための具体的なアプローチ
オンラインレッスンを始める3つのケース
① 生徒が集まっていない学習塾がオンラインレッスンを始める場合
生徒が少ない学習塾がオンラインレッスンを導入する場合、まず直面するのが「認知度」の問題です。
オンラインでは、地域に限定されない反面、全国の競合と戦わなければならないというハードルがあります。
そのため、以下のステップが重要です。
- 地域密着から広域対応への切り替え： 地域に特化したマーケティングから、オンライン向けの広域戦略へシフトする必要があります。
- 自塾の強みを明確化： 何を強みにするかを定義し、それをSNSやホームページで発信することで差別化を図ります。
② 生徒が集まっている学習塾がオンラインレッスンを始める場合
既に生徒がいる学習塾がオンラインを取り入れる場合は、「既存の生徒への満足度」と「新規生徒へのアプローチ」が重要な課題です。
- 既存の生徒にメリットを伝える： オンラインレッスンの導入目的を明確にし、どのような価値があるのかを説明します。
- 口コミを活用： オンラインの良さを既存生徒や保護者に共有してもらい、新規生徒の獲得に繋げます。
③ オンライン専門の学習塾を始める場合
最初からオンライン専門で塾を開業する場合、競争は激化しています。その中で生き残るには、以下のポイントが鍵です。
- 対象を絞る： 幅広い対象ではなく、特定の学年や科目、ニッチな分野に特化します。
- ブランド構築： 信頼を得るために、オンライン上での実績や証拠を発信します。
SNSやブログ、YouTubeを使えば無料で告知できる生徒が見てくれると思ってしまう
多くの塾が「SNSやブログで告知すれば十分」と考えがちですが、現実はそう甘くありません。
無料ツールを使うだけでは以下の課題が生じます。
競合との情報過多： SNS上では他塾や異業種の情報が溢れ、埋もれてしまう可能性があります。
継続的な発信の必要性： 効果的な告知には頻繁な更新と戦略的な内容が不可欠です。
オンラインで告知する際に考慮すべきこと
- 独自のコンテンツを作成する
競合との差別化を図るために、独自性のあるコンテンツを発信しましょう。
- 専門性を強調： 特定の学年や科目、試験対策など、自塾が得意とする分野を深堀りする内容を作成する。
- ストーリーを交える： 生徒の成功例や保護者の声など、人間味のあるエピソードをシェアする。
- 投稿のビジュアルを工夫する
目を引くデザインや動画で注目を集めることが重要です。
- 動画コンテンツ： 講師の紹介や模擬授業、オンラインシステムの使い方を動画で説明する。
- インフォグラフィック： 学習プランやオンライン授業の特徴を視覚的にわかりやすく伝える。
- 適切なハッシュタグを活用する
ターゲット層に届くハッシュタグを選び、投稿の発見率を上げます。
- 例：#オンライン学習 #受験対策 #家庭学習 #中学生オンライン塾
- 地域特化型の投稿を行う
オンラインで広く発信しつつも、自塾が強みを持つ地域に関連する話題を取り入れる。
- 例：「〇〇市の中学生必見！オンラインで効率的に勉強する方法」
オンラインレッスンで成功するために
オンラインレッスンを成功させるためには、それぞれのケースで異なるアプローチが必要です。
生徒が集まっていない学習塾や生徒が集まっている学習塾
補助的にオンラインレッスンを利用する：
- 既存の教室運営を補完するツールとしてオンラインを活用します。
- 例：テスト対策や苦手科目の補習をオンラインで提供。
オンライン専門の学習塾を始める場合
対象を絞った専門性に特化する：
- 特定の試験や分野に絞り込むことで、ターゲット層に深く刺さる内容を提供します。
- 例：高校受験英語専門塾、医療系資格対策塾など。
オンライン広告のメリット
オンライン広告を活用することで、「オンラインレッスンにおける生徒募集」の課題を効率的に解決できるかもしれません。
オンライン広告のメリットは、
- ターゲティングが可能
Google広告やFacebook広告では、対象年齢や地域、興味関心に応じて広告を配信できます。 - 即効性がある
広告を出稿すれば、短期間で効果が出やすいのが特徴です。 - 費用対効果が高い
クリック課金型広告（PPC）は、限られた予算でも高い効果が期待できます。
オンライン広告の具体的な活用法
- リターゲティング広告： 一度訪れたユーザーを追跡し、再訪問を促します。
- ランディングページ最適化： 広告から誘導するページを特定のターゲットに最適化することで、コンバージョン率を向上させます。
ランディングページ (Landing Page) とは、広告や検索エンジン、SNSなどからリンクをクリックした際に最初に訪れる特定のページのことです。
目的は、訪問者に特定の行動を促すことであり、その行動は以下のようなものが一般的です：
- 商品やサービスの購入
- 資料請求
- メールアドレスの登録
- 問い合わせ
特徴
- シンプルなデザイン
訪問者が迷わず行動できるように、情報を絞り込んだシンプルなレイアウトになっています。 - 明確な行動喚起 (CTA: Call To Action)
「今すぐ登録」「資料をダウンロード」など、具体的な指示が目立つ形で配置されています。 - 一貫したメッセージ
広告やSNSでの訴求内容と一致した情報が提供され、訪問者の期待に応える内容になっています。
ランディングページは、成果を最大化するために重要なマーケティングツールとして活用されます。
まとめ：【学習塾向け】オンラインレッスンの生徒募集が難しい理由を公開
オンラインレッスンで生徒を募集する際には、各塾の状況や目的に応じた戦略が必要です。
本記事でご紹介したポイントを参考に、自塾の強みを活かした方法で生徒募集に取り組んでみてください。
成功するための3つの心得
- 補助的なオンライン活用を視野に入れること
- 専門性を深め、ニッチ市場を狙うこと
- オンライン広告を効果的に活用すること
「オンラインレッスンの生徒募集」は競争が激しい分野ですが、正しい戦略と継続的な取り組みで成功を収めることが可能だと思います。
株式会社アドメディカル代表。大学卒業後、大手予備校に就職。学生募集に携わる。特にデジタル領域に力を注ぎ、ホームーページのSEO・MEO対策、インターネット広告、コンテンツマーケティングを中心に売上拡大。少子化が進む教育業界で毎年120％売上を伸ばす。独立後は、予備校時代のノウハウと人脈を生かし、富裕層向けの広告プランニング、SEO・MEO・インターネット広告のインハウス（内製）化のサポートを中心に事業展開。
