【初心者向け】アフィリエイトとステマ（ステルスマーケティング）の違いは？違いを解説
アフィリエイトを始めたいと思っている方や、副業を考えている方にとって、気になるキーワードの一つが「ステマ（ステルスマーケティング）」です。
アフィリエイトとステマは混同されることが多いですが、その違いを正しく理解することは非常に重要です。
このブログでは、以下のことが分かります。
- アフィリエイトとステマの違い
- ステマ規制とは何か
- ステマ規制がアフィリエイトに影響するのか
- 初心者が避けるべき注意点
アフィリエイトで成功するためには、法的リスクや信頼を失わないマーケティング方法を知る必要があります。
それでは、解説していきます。
アフィリエイトとステマの違いを知るべき理由
アフィリエイトとステマの違いを理解することは、マーケティング活動において以下の理由で非常に重要です。
以下の３つの理由から違いを知りべきです。
信頼性を守るため
読者や顧客の信頼を得るには、正直で透明性のある情報提供が欠かせません。
法的リスクを回避するため
ステマは消費者庁や公正取引委員会による規制の対象となる場合があります。知らずに違反すると罰則を受ける可能性もあります。
アフィリエイトの収益性を高めるため
正しい方法でアフィリエイトを行えば、長期的に収益を安定させることが可能です。
アフィリエイトとステマの違い
アフィリエイトとは
アフィリエイトは、自分のブログやSNSで商品やサービスを紹介し、その紹介経由で発生した成果（購入や申し込み）に応じて報酬を得る仕組みです。
特徴として以下が挙げられます。
- 商品紹介において「広告」であることを明示
- 成果報酬型であり、成果がないと報酬は発生しない
- 読者に選択の自由を提供する内容である
ステマとは
ステマ（ステルスマーケティング）は、広告であることを隠し、あたかも個人の意見や口コミのように装って商品やサービスを宣伝する手法です。
特徴は以下の通りです。
- 広告であることを明示しない
- 消費者を誤解させる意図がある
- 法的に問題になる可能性が高い
例えば、有名人やインフルエンサーが広告であることを伏せて商品を紹介する行為がステマとみなされることがあります。
ステマ規制とは
ステマ規制の概要
日本では、ステマ行為は「景品表示法」や「消費者契約法」によって規制されています。
特に以下の場合、問題視されることがあります。
- 誤解を招く表示
広告であるにもかかわらず、個人の感想や第三者の意見として表現すること。 - 透明性の欠如
利益を得ていることや広告主との関係を開示しない場合。
消費者庁や公正取引委員会が監視を行い、違反した場合は行政指導や罰則が科されることがあります。
なぜステマは規制の対象に？
ステルスマーケティング（ステマ）の規制が必要とされた背景には、消費者保護と市場の健全性を確保するための必要性がありました。
1. 消費者の誤解を招く広告の増加
ステマは、広告であることを隠し、あたかも第三者や消費者の意見であるかのように見せる手法です。
このようなマーケティングは、消費者に次のような悪影響を与えるとされています。
- 信頼の損失
商品やサービスに対する不正確なイメージを与え、購入後に「だまされた」と感じさせる。 - 不正確な意思決定
消費者がステマ情報を信じ、適切な比較や選択ができなくなる。
過去には、有名人やインフルエンサーが報酬を受け取りながら広告であることを伏せて商品を紹介したケースがあり、大きな社会問題になりました。
このような事例が報じられるたびに、消費者の不信感が高まりました。
2. 広告の透明性を求める声の高まり
SNSやブログ、レビューサイトの普及により、消費者が自分の意見や体験をシェアする場が増えました。一方で、その「口コミ」や「レビュー」が実際には広告であった場合、消費者に対する透明性が欠如します。
広告と実際のレビューの境界が曖昧になることで、次の問題が浮上しました。
- 本物の口コミが埋もれる
偽のレビューが増えることで、真実の意見が消費者に届きにくくなる。 - 市場の公平性が失われる
競合他社の商品が不当に評価されるなど、正しい競争が妨げられる。
3. インターネット広告の急成長
デジタル広告市場が急速に拡大する中で、従来の広告規制ではカバーしきれない新しい形態の広告が登場しました。
特にSNSや動画配信プラットフォームでは、次のような特徴が目立つようになりました。
- 広告内容が見えにくい
投稿や動画の一部として自然に溶け込むため、消費者が広告だと気づきにくい。 - 拡散力の強さ
ステマ投稿が一度拡散されると、影響が広範囲に及ぶ。
こうした新しい広告形態に対応するため、規制の必要性が叫ばれるようになりました。
4. 国際的な規制強化の流れ
欧米諸国では、ステマのような不透明な広告活動に対して早くから規制を強化してきました。
- アメリカ
連邦取引委員会（FTC）は、広告主やインフルエンサーに対して、広告であることを明示するよう義務付けています。 - EU
消費者保護を目的とした規制が進んでおり、ステマ行為は不公正取引として処罰対象。
日本でも、こうした国際的な動きに追随する形で、ステマ規制が必要とされるようになりました。
5. 大手企業の不祥事
国内外の大手企業がステマ行為で社会的非難を浴びた事例も、規制強化を後押ししました。
- 商品レビューの操作
- 提携ブロガーやインフルエンサーを使った隠れ広告
これらが明るみに出たことで、業界全体に対する信頼が損なわれました。
ステマ規制が目指すもの
ステマ規制の導入は、次のような目的を持っています。
- 消費者の権利を守る
消費者が正確な情報に基づいて選択できる環境を整える。 - 公正な競争環境を構築する
商品やサービスが正しい情報に基づいて評価される市場を作る。 - デジタル広告の健全な発展
広告の透明性を高めることで、信頼できるマーケティング活動を促進する。
ステマ規制でアフィリエイトは規制される？
アフィリエイト自体は合法なマーケティング手法ですが、以下のような場合はステマとみなされるリスクがあります。
- 広告明示がない場合
アフィリエイトリンクで収益を得る場合は、「広告」「PR」と明示する必要があります。 - 虚偽や誇大表現
実際には効果がないのに「絶対に成功する」「効果抜群」などの表現を使うと問題になります。
規制を回避するポイント
- アフィリエイトリンクの周辺に「広告」「アフィリエイトリンクあり」などと明記する。
- 商品やサービスのデメリットも正直に伝える。
- 誇張表現を避け、実体験や具体的なデータをもとにレビューを書く。
Q＆A
- アフィリエイトは法律的に問題ないのですか？
アフィリエイト自体は合法的なビジネスモデルです。
ただし、広告であることを明示しない場合や虚偽・誇大表現を使用した場合は、規制の対象となることがあります。
- ステマに該当するか心配です。どうすれば良いですか？
「広告であること」「収益が発生する可能性があること」を必ず明記してください。
- SNSで商品を紹介する場合も広告明示が必要ですか？
はい、必要です。特にインフルエンサーが紹介する場合、広告であることを明確にする義務があります。
- ステマ行為を知らずにしてしまった場合、どうなりますか？
知らなかったとしても、ステマ行為が確認されれば規制の対象となる可能性があります。早急に問題のある投稿を削除または修正し、再発防止に努める必要があります。
- アフィリエイト初心者が注意すべき点は何ですか？
初心者は、以下の点に注意しましょう。
- 広告であることを明示する。
- 誇張や虚偽の情報を記載しない。
- 自分が実際に使用した感想を正直に書く。
まとめ：【初心者向け】アフィリエイトとステマ（ステルスマーケティング）の違いは？違いを解説
アフィリエイトとステマの違いを理解することは、初心者が安全かつ信頼性の高いマーケティング活動を行うために欠かせないポイントです。
アフィリエイトは合法的で収益性の高い手法ですが、透明性を欠いた行為やステマとみなされる行動は、消費者の信頼を損ね、法的リスクを伴う可能性があります。
特に「広告」「PR」の明示や誠実な情報提供は、アフィリエイト活動の基本です。
今回のブログで解説したルールや注意点を参考にしながら、健全で効果的なアフィリエイトを目指しましょう。
読者との信頼関係を築きつつ、長期的な収益につなげるためには、法律やガイドラインを守りながら、正しい知識とスキルを身につけることが大切です。
このブログが、あなたのアフィリエイト活動の一助となれば幸いです！
株式会社アドメディカル代表。大学卒業後、大手予備校に就職。学生募集に携わる。特にデジタル領域に力を注ぎ、ホームーページの SEO・MEO対策、インターネット広告、コンテンツマーケティングを中心に売上拡大。少子化が進む教育業界で毎年120％売上を伸ばす。独立後は、予備校時代のノウハウと人脈を生かし、富裕層向けの広告プランニング、 SEO・MEO・インターネット広告のインハウス（内製）化のサポートを中心に事業展開。
